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　　VR营销的精髓在于带给消费者强烈的“参与感”。从古至今，除了VR营销，还

　　之间的“参与感”增强了，活动式的网站和H5等都让广告看起来不像是广告，而

　　例如Netflix网剧《怪奇物语》的VR宣传片，这是一段剧中核心场景的视频，

　　根据一家从事VR广告营销的平台统计，他们发现观看VR的用户点击率(在VR

　　里确切点叫注视率)接近30%，这一数据在手机端仅为1%，桌面广告为%。而在用户转化率上，每1000个视频广告就能产生12个新的用户(安装)，在手机端上为，桌面广告是。

　　导致这一结果的原因，首先是VR本身处在初期阶段，很多人在参与VR营销的体验时并没有把他当作广告，而将其视为一部作品，例如不久之前周杰伦亲自执导了一部VR广告片，尽管从2D视频的角度也可以看，但更多的人会说：诶，我要赶紧戴一个VR眼镜’，这就是主动性。

　　其次，主动选择VR广告的用户，本身会对品牌有较高的认可度，其购买的意愿也会比一般的消费者高出很多，例如在一家品牌的4S店购车，就可以通过VR直接体验不同车的内饰环境，又或者做大众消费品时，可以通过VR带用户到产地，体验从生产到销售的全流程，直接体验带来的触动远比文字说明要来的有力。最后是品牌的深度影响力。从目前的情况看，VR的适用场景还比较有限，通常还是在家中和办公室等相对固定的位置。“在这样的环境下，消费者选择了品牌的VR广告，是非常愿意踏实下来做深度交互。VR营销未来必然是垂直细分的，通过VR去做品牌的深度影响力，例如美誉度等等。

　　VR最重要的好处有三点：海量的数据，高度个人定制化的可能，以及足够真实，可以满足消费者需求的产品和服务展示。

　　VR是一个研究用户消费习惯与兴趣的平台，在这里，你可以追踪到每一个人正在做什么，他们在进行怎样的运动，他们在看什么，什么吸引了他们的注意。举个简单的例子，通过VR，营销者能够清楚的知道一个用户走过了一家销售虚拟跑步机的店铺，然后走进高尔夫店，花了一些时间选购特定的球杆和球，接着用自己一贯的挥杆方式击打球。这不仅使得营销者可以完成多年夙愿，即获得关于产品和现实生活体验的每一个细节，而且这些基于细节的数据点也使得未来根据个人风格定制消费的体验成为可能。

　　VR可以满足消费者对产品和服务展示的需求。VR不仅仅是一个照片或者录像，因为消费者通过这二者深入了解、体验产品的能力是有限的。但是，即使现有和未来可预期的VR技术已足够吸引人，近期内任何对市场需求的评估，都要理解不同的体验式营销——以及VR目前可以达到的复制它们的能力。

　　VR的体验式营销是一个连续体，从完全满足消费者的需求一直延续到完全没有满足。在“完全满足”那一端，我们可以称之为充分精确的视听体验，就像虚拟参与户外音乐会，即使不在现场，也有身临其境的感觉。

　　正因为VR可以模拟构成体验的绝大部分要素——高分辨率的视频和音频，逼线D空间和背景模拟，以及声音细节。因此，即使VR当前不能复制

　　某些细节，如草碰到脚趾上的感觉，这也不会对消费者的虚拟体验造成实质性的影响。

　　正是基于VR营销具备海量数据积累、高度个性化定制以及真实展示产品与服务等特点，使得旅游业与地产，成为了当前VR营销的重点潜在应用市场。

　　旅游业和房地产业营销是目前在VR能提供的虚拟精度下最突出的两个市场。潜在买家可以在夏威夷的高档酒店中“站站走走”，欣赏日落，听海滩上嬉戏的声音……同样，VR在房地产营销上也很有用。运用这一技术，潜在客户可以在像照片一样真实的家中走一走，来找找居住在这里的感觉。

　　但是对于旅游业和房地产业的顾客来说，他们要求的可能不仅是像音乐会一样简单的视听体验。例如，在经历过一次VR体验后，没有人就可以说自己去过夏威夷，尽管你可以认为已经去过一次虚拟音乐会。VR在旅游和地产业的应用能满足提供预览的营销目标，但是这还不够。在可见的将来，我们期待它能提供“完全重现”，就像一场真正的虚拟旅行一样。

　　运用虚拟现实的营销与其他数字营销完全不同，因为它超出了传统的仅仅描述产品或服务特性的范围。它将使你在真实世界，或任何想象中的世界使用产品或服务，也正因如此，它将这种数字营销的模式变成实现消费者预期的全新手段。

　　拿虚拟跳伞经历来说，在目前，VR版本可以给你足够的刺激体验，一种自由下落，然后在无尽的乡村风景中漂浮的感觉。在这样逼真的试体验后，你可以充分考虑是否要花钱进行一次真正的跳伞。通过VR，消费者将拥有比听音乐会，旅行预览等更有深度的体验，因为他们的身体可能产生一些事先无法预料的运动和情感体验，即使没有感到阳光和疾风。

　　VR不会完全超过真实驾驶保时捷的感受，但是这种体验确实增强了那些与冒险、运动型品牌（如国家地理，红牛）所相连的体验。这种联结价值是一种新的内容营销的种类。就像一个视频片段或者就一个讨论热点话题的文章，它们可以自由传播，并很可能使读者对产品产生兴趣，或者对特定品牌附加积极价值。Hordell指出，当被用于内容营销时，VR被定位凯发国际首页在漏斗模型的顶端。在这里，产品刚开始受到潜在客户的关注。比如，一个汽车网站可能会创造一个基于VR的汽车比赛，这将使得他们的模型看上去更有趣。营销有效性不受驾驶真实性的影响，因为这只是一个吸引注意力的手段。

　　体验营销越发达，它越可能降到漏斗模型的底部。例如，如果潜在VR旅行者感到她在度假，她可能会一摘下耳机就立刻刷卡支付一次线、让场景化营销变得更真实